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经营管理
孙村煤矿“精益营销” 拓宽效益空间
发布日期:2018-10-30
  作者:赵猛 蒋德磊  来源:本站新闻   (点击: )

本网讯 孙村煤矿结合当前煤炭市场形势,将精益营销融入煤炭销售全过程,把准市场脉搏和客户需求,变“广种薄收”为“精耕细作”,推动了煤炭销量、增收创效“双提升”。

张敏是孙村煤矿煤质计量中心负责人,他每天都要向客户打电话回访煤炭使用情况。可是8月份来自徐州客户的反馈情况却让张敏十分着急。

“因江苏环保治理的原因,我们原来火车运输的卸货点被取消,只能和其他煤种一块卸货,一块卸货就导致煤质被污染,客户对我们的煤质提出了异议。”张敏说。

针对煤质污染这一问题,张敏和他的同事们积极研究方案,对营销全过程进行跟踪,通过多方调研沟通,最终决定将火车运营模式改为地销发运,方案实施后,成功解决了煤质难题。

“火车运营模式改为地销发运后,9月份,我们发往徐州地销精煤6000多吨,产品质量全部合格,得到了客户的好评,给矿井带来经济效益的同时,还进一步优化了营商环境。”张敏说。

在做好优质服务的同时,该矿还以“效益最大化”为目标,根据矿井煤种实际和集团公司相关政策,积极调研市场,不断调整产品结构,有效拓宽了效益空间。

“我们通过多方调研,与集团公司配合,开发了浮选精煤新煤炭品种,同时还开发了潍坊华奥、临沂恒昌等客户,在提高效益的同时,精煤的使用配比量也提高了150%。”发运部副主任朱树久说。

依托政策,合理煤销布局,优化客户架构,提高服务水平,各个煤种均衡销售,开启了该矿“精益营销”的新模式。9月份,该矿共完成精煤销量6.7万吨,圆满完成了销售任务目标。

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